Répondre au commentaire de Karim EL KADDIOUI - Développement Commercial pour TPE et PME :
Commentaire (voir ci-contre) du mercredi 10 avril 2013 à 11h38 publié dedans l'article : Savoir négocier et défendre ses marges
Texte du commentaire :
Très bon article, j’enseigne la négociation auprès d’étudiants et bien souvent on a tendance à confondre :
– Négocier
– Marchander
– Répondre aux objections
La défense de son prix (surtout pour les "plus petits") n’est pas toujours chose facile.
Une chose à garder en tête : ne jamais montrer que l’on est dans le besoin et qu’il faut impérativement conclure cette affaire. Cette faiblesse serait exploitée immédiatement par l’interlocuteur que l’on a en face de nous.
Lettre d'information
Inscrivez-vous à la lettre de Croquefeuille en remplissant ce formulaire :
Publication
Mots-clefs
Les auteurs
