Bel article très complet ! Aborder les tarifs est un point, il est vrai crucial de notre activité. Il faut pouvoir les justifier, résister au client qui essaie de marchander. Je suis totalement d’accord avec le fait qu’il n’est pas "bon" de négocier (en dehors évidemment des situations que tu cites, telles qu’un gros volume de mission, par exemple). Les compétences ont un prix. Il s’agit d’évaluer à sa juste valeur notre savoir-faire, notre expérience... Il est ensuite plus facile de faire admettre ses tarifs, qui reflètent alors une certaine qualité du travail accompli.
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