Merci Céline pour cet article et ces exemples concrets.

Au début de mon activité, j’ai "ratissé" large. Et puis, au fur et à mesure, j’ai ciblé, un peu mieux à chaque fois. Le temps nous apprend à mieux toucher nos prospects, tout en calibrant davantage notre offre. On peut mettre du temps à y arriver, ou passer par des offres telles que celles que tu proposes Céline par exemple.

Quant aux moyens de prospection, pêle-mêle :
– j’ai mis une annonce sur Le Bon Coin
– je me suis inscrite sur Lexiris
– j’ai contacté des prospects par mail
– j’ai créé mon site internet
– j’ai déposé des flyers dans les boîtes aux lettres des entreprises
– j’ai fait du phoning
– j’ai crée ma fiche Google Business
– je suis active sur LinkedIn
J’ai décroché la timbale à l’aide de plusieurs de ces moyens de prospection. Et au bout de quelques années, la recommandation m’a permis de lever le pied sur cette fameuse prospection, sans jamais toutefois l’abandonner.

Quand on a moins de pression, on peut aussi davantage adapter notre prospection : choisir les canaux qu’on préfère. Je ne fais plus de phoning, et je ne distribue plus de flyer dans les boîtes aux lettres par exemple. Je prospecte surtout sur internet.

Je rejoins également Caroline qui a commenté cet article : entre consœurs, on peut en effet s’entraider. Celles qui ne peuvent plus prendre de nouvelles missions mais qui ont le réseau, peuvent mettre en relation clients et secrétaires indépendantes. C’est quelque chose qui se pratique dans mon réseau.

J’ai plusieurs fois prospecté pour des clients lors de mes premières années d’activité. Ce n’est pas ce que je préférais faire, mais je prenais tout de même ces missions pour compléter mon CA.
Et aujourd’hui, j’adore prospecter pour moi-même : me tenir au courant de ce qui se fait sur mon territoire, me rendre aux salons près de chez moi, lire la presse locale. On en retient des noms, on en tire des idées.

Pour terminer, je rebondis sur l’article consacré à notre consoeur La Plume administrative des Mauges par Céline : Magalie Macé : « J’étais prête ; le confinement a tout arrêté ». Il y est fait mention de prospection par SMS. Je n’y aurais pas pensé pour notre métier. Est-ce-que beaucoup de secrétaires indépendantes se servent de ce canal ? Quel retour en font-elles ?